01
Đàm phán thực tế
Sách giúp người đọc hiểu đàm phán không chỉ xảy ra trong phòng họp lớn. Nó xuất hiện trong hầu hết tình huống công việc hằng ngày.
Góc nhìn Ngôi Nhà Sách
Lắng nghe để thương lượng tốt hơn
Một cuộc đàm phán tốt không bắt đầu bằng nói hay, mà bằng nghe đủ sâu.
Đàm phán là kỹ năng sự nghiệp rất thực tế: lương, phạm vi công việc, deadline, nguồn lực, hợp đồng, kỳ vọng của sếp và khách hàng. Cuốn này nổi bật vì dựa trên kinh nghiệm đàm phán căng thẳng của Chris Voss, cựu chuyên gia FBI.
Sách không chỉ dạy mẹo, mà giúp người đọc hiểu cảm xúc, lắng nghe và đặt câu hỏi tốt hơn. Fahasa mô tả sách xuất phát từ kinh nghiệm của chuyên gia đàm phán giải cứu con tin FBI và có thể ứng dụng cả trong thương lượng lương.
Cuốn sách này dành cho ai?
Bạn thường phải thương lượng trong công việc.
Bạn muốn tự tin hơn khi nói chuyện với sếp, khách hàng hoặc đối tác.
Bạn làm sales, quản lý dự án, nhân sự, kinh doanh hoặc tư vấn.
Bạn muốn học giao tiếp trong tình huống áp lực.
Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán
Góc chọn sách
Vì sao nên đọc cuốn sách này?
03
Lý do
Nên
Đọc
02
Lắng nghe sâu
Một điểm mạnh của sách là nhấn mạnh lắng nghe, phản chiếu và gọi tên cảm xúc. Người đọc học cách tạo không gian để đối phương bộc lộ điều thật sự quan trọng.
03
Tăng tự tin
Khi có khung đàm phán rõ, người đọc sẽ bớt sợ những cuộc trao đổi khó. Điều này rất hữu ích khi thương lượng lương, vai trò hoặc điều kiện làm việc.
Một lựa chọn tốt khi bạn muốn đọc chậm, hiểu nhanh điểm đáng chú ý và vẫn còn dư vị sau vài trang cuối.